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2012合房网专访孙宜庆:11年营销策划苦旅
【日期】 2012年10月29日   【浏览】 [1393]
       一次偶然的机会,安大英语专业的孙宜庆顺利进入了房地产行业,从此便一去不回头,毅然开始了他长达11年的地产职业生涯,据说初进行业那会儿的他离毕业还有大半年。也就是这样一位毛头小伙在工作一年半左右,从年薪不足两万的置业顾问迅速攀升为年收入逾十万的营销总监。

       在他担任营销总监的八年光景中他曾“两出两进”远走他乡,只为满足对外面世界的好奇。2011年6月13日,他宣布结束伴随他最长时间的“营销总监”的职业头衔,与几位同事兼好友的“地产老人”一同创办万途营销。这一路上,孙宜庆与营销形影不离,痛并快乐着,他总结为自己11年的营销策划苦旅。

2012合房网专访孙宜庆:11年营销策划苦旅
万途营销孙宜庆 最年轻的营销总监 
   “生活所迫,我必须赚钱”

        2001年,房地产行业刚刚起步,安大本科英语专业的孙宜庆也刚刚踏上毕业生找工作的行列。尽管当时离毕业还有大半年,孙宜庆已经开始未雨绸缪。一个偶然的机会,他进入了名为香港宝文的房地产开发企业。

        香港宝文在当时已经是一家较为成熟的企业,安徽分公司便设在合肥,在合肥当地先后开发了宝文国际装饰广场、宝文国际花园、宝文国际大厦 (主力户型 交通配套 相册 价格)、白马三期 (主力户型 交通配套 相册 价格)等知名商业项目。即便如此,香港宝文对于孙宜庆的影响却是相当有限,在宝文工作短短半年左右,孙宜庆便随同代理公司被并入上海及第,一位最年轻的营销总监便在这里诞生。

        02年底,在及第工作了一年半的孙宜庆正式由置业顾问晋升为营销总监,而当时的他年仅22岁。“当时真的是生活所迫,我必须得赚钱。”换做旁人,升值加薪更多地是为理想,为抱负,而孙宜庆很坦率的表示自己仅是为了生存。

当时的收入标准,一名普通置业顾问月收入在1500元左右,合计年薪不过两万,而一名营销总监的年薪却是逾5倍的增长。从2万到10万,薪资翻五番的光环背后,孙宜庆的付出也是常人难以想象的。

        2002年7月1日,孙宜庆从安大毕业后他便切断与家里的经济命脉,“那一刻起,我再没问家里要一分钱。”衣食住行等平日里所有开销都是由他自行承担,作为置业顾问每月一千五的收入显然不能负荷。因此,孙宜庆不得不付出多于别人几倍的努力。用他的话说,别人不干的活他来干,别人不能付出的他可以付出。不计算春节期间的休息,他曾经连续77个月不调休,一直奋斗在工作岗位。

        长期彼此劳苦的一路打拼也让孙宜庆不断体验着事业给予他的乐趣,在及第工作了一年半后,他更加坚定当初的选择,他曾暗暗立誓:“一定要在房地产这个行业创出自己的一片天。”

两出两进不做井底蛙 
   “外面的世界很精彩”

         从置业顾问到营销总监,孙宜庆仅用了2年时间,而营销总监的头衔,他一顶便是八年。八年里,他两出两进及第集团,始终未能突破他职业生涯的瓶颈。

       “地产人都不太喜欢一成不变,所以我选择出去看看。”2003年,孙宜庆毅然决定离开及第,加入上海金桥集团,这“一出”花费了他半年时间。从金桥回到及第后,孙宜庆对于外面世界的好奇并未就此止步,2006年,他再次远赴浙江中天集团,一去又是两年。

         在甲方任职期间,孙宜庆曾最高上限的接手操作过7个项目。从土地评估、政府规划到法律法规、营销谈判,在不断接触新事物的挑战的同时,孙宜庆也在持续挖掘一位营销总监分内能够到达的最大高度。

         最为重要的是,两次出走让孙宜庆明白了身处甲方(开发商)和乙方(代理商)两种截然不同的立场。“如果我一直在代理公司任职,就无法真正了解甲方的真正需求。”从乙方到甲方两年半的经历中,孙宜庆学会了从甲方思维角度思考问题,逐渐将甲方所想和乙方所求巧妙结合在一起。

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