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专访万途营销孙宜庆:金九银十合肥房价上涨可能性小
【日期】 2012年10月29日   【浏览】 [1258]

万家房产网8月31日报道 7月合肥商品房销量突破8000套大关,楼市呈现“回暖”迹象,在成交量屡次上涨、各地调控政策不断出台、国务院督查组调查各地楼市的复杂背景下。合肥楼市是否真的已经回暖?房价在下半年会不会走高?新的调控政策会不会出台?房地产从业人员的状态如何?带着这些问题,万家热线房产频道特别策划专访合肥万途营销执行总监孙宜庆。  

                                                         万途营销执行总监孙宜庆

记者:2012年合肥楼市自开年以来销量不断上升,从各家楼盘销售量不断增加的现状来分析,您觉得这是合肥楼市回暖的表现吗?

      万途营销孙宜庆:其实作为营销公司,我们也关注到,经历了金三银四红五以后,在以往6月、7月市场淡季的情况下,销量反而创出了新高。从目前的发展态势和我们自己操作的楼盘来看,成交量回暖已经是既成事实,所以我认为用成交量回暖是更合适。

记者:近日,包括两湖房产税传言愈演愈烈,也有一些专家预测金九银十会有一系列新的政策出台,您认为后续会有更严厉的调控政策出台吗?

       万途营销孙宜庆:调控到今天已经有2年多的时间,过去的限购限贷以及其他组合型调控政策,不管是官方发布,还是我们在市场实际操作中,我们已经明显感觉到强大的压力。应该说调控已经达到了预期效果,至于近期传言的两湖房产税和预售证监管调整等政策,我个人认为非常大范围的调控政策出台可能性没用,房产税可能只是作为试点,全方位展开的可能性不大。接下来政策的走向,我认为我们要读懂政策,对政府现有的政策要理解,对市场的影响做一个严格的判断。

       对于还没出台的政策,不管是老百姓还是我们这些专业从业者,都不必太多的理会它。不要去对读政策,有时出台什么样的政策连政府自己都不知道,所以才派出那么多的督查组去全国各地调查。不排除一些小的微调,包括之前政府已经明确了今年会有系列的金融政策微调,接下来局部地区如果出现微调我也觉得很正常。

记者:万途营销代理的项目1-7月份销量如何?您认为取得这样的销量原因在哪?万途营销有什么样的营销特色?

       万途营销孙宜庆:目前我们万途营销在合肥代理了7家楼盘,从这些楼盘的7、8月份的销量来看非常稳定,基本上延续了上半年良好的销售态势。从我们对其他楼盘的调研来看,大家的情况都不错。

       从我们自己的营销来说,在今年伊始我们就确定了自己的“一个中心两个基本点”,一个中心就是我们代理的所有项目都要求开发商提高项目的高性价比,高性价比不是单纯的降价,而是定价要符合产品的地段、区位环境等,也就是以合理的价格入市。

      “两个基本点”,一个是渠道,因为受调控的影响,我们从原来单纯的在售楼部里坐销转变到团购、与其他媒体的电商活动,将渠道下沉的更深。奇瑞汽车有位领导曾说过,“兄弟多了好打架”,对于我们营销来说,将渠道拓宽也是一样的道理。另一个基本点就是“话题”,我们在不断的营造话题,吸引目标受众的关注。通过这种关注,让目标受众对项目有更深的了解,然后再完成销售。

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